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Mindeset (Mentalidad Fija o de crecimiento)


Carol Dweck, psicóloga de la Universidad de Stanford (2006), popularizó la idea de las mentalidades contrastando diferentes creencias acerca de dónde provienen nuestras habilidades.

Si tenemos una mentalidad fija al creer que nuestra capacidad es innata, entonces un fracaso puede ser inquietante porque nos hace dudar de lo buenos que somos.

En contraste, si tenemos una mentalidad de crecimiento, entonces esperamos que podamos mejorar nuestra capacidad, un fracaso nos muestra lo que necesitamos para trabajar.

Las personas con una mentalidad fija están a punto de probarse a sí mismas, y ponerse muy defensiva cuando alguien sugiere que cometieron un error, se miden por sus fracasos. Las personas con una mentalidad de crecimiento a menudo muestran perseverancia y resistencia cuando cometen errores, se vuelven más motivados para trabajar más.

“Todo profesional en ventas debe tener una mentalidad de constante crecimiento que lo lleve a superarse a sí mismo para alcanzar sus objetivos de venta.”


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