Categoría • Prospección
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Prospecta al tomador de decisión e incrementa tu cierre de venta
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Por: Mariana Pizzo - 28 de febrero, 2017
¿Cuánto están destinando a solicitar feedback de sus clientes, y cuánto a producir mejoras en función de esa información? Un buen balance de recursos es la mejor decisión.
Por: Pepe Villacís - 28 de febrero, 2017
Dar seguimiento adecuado, deja ver a los demás que tú respetas su tiempo, recursos y la relación que tienen contigo. Tanto en el ambiente laboral como personal.
Por: Eduardo Zavala - 28 de febrero, 2017
La creación de un cliente representa una venta, un ingreso, una fuente de empleo, la razón de ser de cualquier negocio es obtener utilidades. Por lo tanto, la actividad más importante en las empresas es vender, la principal función de los directores es ¡vender!
Por: Patricio Peker - 27 de febrero, 2017
Los clientes están juzgando constantemente la calidad del servicio, y formándose opiniones acerca de usted y su empresa. Usted puede influenciar y mejorar estas opiniones, concentrándose en los puntos de percepción que los clientes experimentan cada día.
Por: Pepe Villacís - 27 de febrero, 2017
Las llamadas en frío son contactos telefónicos que se hacen de una lista de “clientes potenciales” para estar seguros de que existen obtener sus datos completos y calificar su calidad como prospectos.
Por: Angélica Frías - 27 de febrero, 2017
Las llamadas en frío pueden ser una barrera en las ventas para acabar con ella incrementa tu capital relacional para generar nuevos prospectos ¡aquí te explicamos como!
Por: Patricio Peker - 27 de febrero, 2017
Los jefes de ventas habitualmente me comentan que el 70% de sus vendedores no entienden la importancia o la diferencia entre características y beneficios.
Por: Angélica Frías - 24 de febrero, 2017
En tu primera cita de ventas, no sabes ¿Qué hacer?, ¿Qué decir?, o ¿Cómo prepararte? para dar una excelente impresión ya que sólo tienes una oportunidad.
Por: Equipo Editorial SalesUp! - 24 de febrero, 2017
Una actividad imprescindible para todo vendedor es el seguimiento a posibles clientes, de esto puede depender que cierres o no esa venta, sin embargo también puede jugar en tu contra si no lo haces de forma profesional. Aprende aquí cómo dar seguimiento efectivo.